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如何选拔出优秀的中介员工,为门店创造业绩?

作者:aqi 来源: 日期:2024-4-26 人气:0

  

  房产中介是一个流动性很大行业,有人能在这个行业中发展的很好,事业顺利。也有人扛不住压力,选择放弃这个行业的,因此中介经常要招纳新员工,与其这样不停的招纳新员工,为什么不在最初的时候就选出不会轻易离职的员工呢?


  第一关:人品考察


  小编总是能在网上看到有关中介的负面新闻,比如客户跳单经纪人威胁客户,吃差价被发现,服务态度不好等一系列负面新闻频频出现,总是给中介行业抹黑,有些经纪人的个人人品问题,却给整个房产中介行业的形象进行抹黑,特别时在这个信息传播比较快的时代,舆论的力量很大,让本来就很难找客源的中介,客户更少,因此选拔员工一定要考虑员工的人品,这关乎到门店日后的形象和口碑。


  第二关:考验耐力


  中介行业的开单并不是那么简单,一个客户有时需要跟进很久才能开单,有的客户并不急于买房,因此经纪人还要长远跟进,有的客户犹豫不决,反反复复的,不仅折腾了经纪人,还耽误了很多找寻房源和客户的时间,因此和一个客户成交是需要耐心和坚持的。在面对客户的疑惑时要耐心解答,客户没有满意的房源,要耐心匹配,没有这些耐心,就会很快放弃转行,为此中介又要招纳新员工。


  第三关:抗压坚持能力


  面对三月不开单,开单吃三月的压力,面对没有房客源的压力,面对长久不开单同事却常开单的压力,统统承受不来,那么就不要轻易的加入这个行业,这个行业的压力有时真的很大,所以中介在招人的时候一定要提前问清楚,不仅是提醒了新人,更是为日后减少员工流失做铺垫。汇泉西悦城售楼部的小编看到楼主这样写道。


  第四关:是否具备吃苦耐劳的决心


  房产经纪人这个职业很辛苦,如果吃不了这个苦的经纪人,就会经常抱怨。房产经纪人不仅要善于跟别人交际,还有揣摩客户的心思,满足客户的需求,为了给客户匹配更适合的房源,常常要到处奔波,客户要看房即便没吃饭也要以客户为先,加班也是常有的事,不能经常的和家人一起出去玩,有时连节假日都不放假,这些苦如果承受不来的,建议中介也不要招纳,会影响店内其他员工的积极性。


  第五关:沟通能力以及人际交往能力


  沟通能力强在日后跟进客户,带看客户时是有很大的优势,如果这点能力好,那么新人可以凭借自己的能力拿到一个很高的佣金,换行的几率也会很小,也能带动门店的业绩提升的更快。人际交往能力是做房产中介最或不可缺的能力,比如要跟物业打好关系并不容易,人际交往能力越强带来的房客源就会越多,因此在这方面能力考核也是中介招纳员工考虑的关键。


  如果中介在最初招纳员工时就可以做好这些能力筛选和判断,那么在日后工作时,不仅能够为门店的业绩带来突飞猛进的进步外,还能减少自己不断招纳员工的时间和精力。


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